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创业适合从摆地摊开始吗?

时间:2018-09-01 23:14   作者:admin 点击:

  听说规矩是把更新内容放前面,我觉得不重要,放后面。 是有几位朋友问,“你创业的资金哪来的”,我给好奇的各位指条路吧。 ------------------ 亲身经历说事,爆照比较丑求不喷。故事比较长,40%干货。

  无图无线年的深秋,我还带点青涩,还不够风骚。第一份工作给我混吃等死的感觉,满腔热情的我决定创业。我在黄村(北京市大兴区)上班,每天下午4点下班,我简单吃完饭,收拾东西5点出发,坐两个小时公交到白石桥家乐福门口的天桥上摆摊。

  为什么卖围巾我已经忘了,大概是季节到了天气转凉吧。一个好朋友帮我在动物园拿的货,也帮我拍了这张照片,一次成像+我的翻拍,渣画质你们权当美颜吧。

  我的地摊摆了两个多月,没有间断,每天都去。后来实在太冷,就没有去了。这两个多月下来,我基本没有赚到钱,但是给我加了3点经验值:

  1. 库存库存库存。 隔壁摊的大妈卖拖鞋,她告诉我我卖的品种太多了,十种已经差不多,好卖的不断补货就可以了,太多品种容易卖不出去。最后我剩了几十条围巾的库存,赚到的钱扣掉库存,就所剩无几了。不过经验重要。 我大学的课程里白纸黑字写着企业要控制库存风险,你看,别人的故事永远是别人的,自己吃了亏才会学乖。从这以后我再没压过库存。

  2. 地段地段地段。 卖拖鞋大妈不是一开始就在我隔壁的,也不是一开始就会给我上课。最早的时候我5点从大兴出发,456路做到底再换一趟,一般要2小时才能到白石桥,已经7点了,暮色降临摊主们早就占好位置。我只能在最靠边的地方。靠边的地方一是很多人愿意“再逛逛”,另外城管来了也在风口浪尖。生意不好。 后来我跟卖拖鞋大妈搞好关系以后,就到了最核心的位置,在天桥最中间。那个地方的城管很有意思,桥北边上来的和桥南边上来的是两拨人,分别属于不同的两个大队,以桥中心为界限,泾渭分明。我后来每天在桥最中间,两边都不管。

  3. 和周围的商户搞好关系。 起初我很遭排斥,早去想占个好地方也很难,过去会有人告诉你:这有人了。我是新来的,只好滚蛋。直到有一次,我去的特别早,在最中间扎下来,卖拖鞋大妈后来就在我旁边。摆摊其实挺无聊的,我开始跟大妈搭话想取取经,大妈不搭理我。后来路过一个以色列人,跟大妈砍价买拖鞋,说的英语,大妈不懂,我帮忙翻译了一下,帮她卖了好几双拖鞋。大妈就对我热情了起来,有时候我去晚了还帮我占位置,也会跟我说说“生意经”,我有个朋友买拖鞋,她还以很低的成本价给了一双。

  之后就在这条路上一去不回头,后来又交了学费,我经历了3个创业公司,不断的失败以及见证别人的失败,获得经验和教训。创业看书没用,书上说的那些规矩,自己不吃亏,永远不能真正学进去。就好像你跟小孩说别摸水壶,很烫,可是直到烫哭了他才知道以后别碰。

  第一次创业,难免会遇到问题,会交学费。你第一次投入越多,交的学费就越多。所以我认真的认为,低成本的摆地摊,其实很适合第一次创业。麻雀虽小五脏俱全,能不能从中获取经验和教训,完全看自己。

  认识我比较久的朋友大都知道我曾经去摆摊卖围巾,我并不介意别人知道这件事情,我觉得摆摊没什么好丢人的。而且我觉得摆摊可以让你勇敢的放下架子,当你坐到大街上的时候,你已经把束缚自己的“面子”放到一边。一个真正的创业者是值得尊敬的,无论哪个行业哪种形式。我的朋友们并没有因此觉得我很LOW而疏远我,也没有觉得我是一个失败者。

  当我看到你问“创业适合从摆地摊开始吗”的时候,我发自内心的要回答,不管是否有人认同,我都认为这是非常好的一个开始。它不一定是一个创业项目的开始——因为创业不仅仅意味着摆地摊,摆地摊不能成为你的事业——但是它可以是一个创业磨练的开始,就像每个游戏都有一个新手教程一样。

  现今的创业环境比几年前其实好很多。在那个wifi都没有普及的年代,我还用着E71的时候,我也没有花很多钱。第一次创业自己有工作攒的一万多,还有向爹妈伸手的三万块。

  刚辞职的时候有创业癌,就是觉得自己特别牛逼无所不能简直是IRON MAN,现在觉得特别傻逼。

  挣钱不是很难,但是创业很难。几次创业失败,不过并不是血本无归。经验很重要,创业初期其实并不一定需要大量资金。几万块其实就有很多玩法了。

  每一次经历都让我有所提升,09年底接触葡萄酒,短短几年我就了解了这个行业的很多事情,葡萄酒知识是一方面,对行业的理解也非常重要。习主席出台政策之后,葡萄酒行业冬天来了,企业团购先是腰斩,今年基本没有了。

  所以我决心做零售市场,我希望把葡萄酒介绍给更多热爱生活的朋友。以往葡萄酒总是显得高高在上,其实很多葡萄酒便宜又好喝的。

  于是2013年底开始准备第一家实体,迷糊酒铺和平门店,在一家四合院酒店里,跟酒店合作。合作很重要啊,一定要搞好关系,地摊故事告诉我们很多。所以花钱很少。

  - 几年前。我有一个朋友有一次跟我说,你长得特别像我喜欢的一个新兴电影明星。我说是吗?他说叫黄渤。

  不知道北上广的朋友们,晚上下了班后。不管是刚出地铁匆匆忙忙的回家,还是饭后悠闲的遛弯。有没有注意过身边那些不太起眼的小摊位。两平米不到的地方上面铺的满满的小玩意儿,有包包。袜子。帆布鞋。或者一个挂杆夏天便是20~30的小T恤。秋天就是五颜六色的小开衫儿。还有厂家直销35一件的“佐丹奴”最常见的便是手机贴膜手机壳儿。正好我也摆了几个月。就说说身边的几个摆摊儿的吧。

  无印良品袜子男:极其木讷,在一出地铁口的地方,卖无印良品的袜子。之前在广州丰田还是本田来着做QC。来京一年。不想找工作。住朋友家阳台= = ! 据他自己说。摆摊也是偶然。看到地铁口一大片地方空着就寻思试试。最开始卖过雨伞生意极其惨淡,经常一天也卖不了几把伞。再加上本来就木讷,经常被小姑娘叫几声哥哥就迷糊的卖了伞还不赚钱。后来开始偶然开始卖袜子。阿里巴巴进货无印良品的。一双2-3快。卖15两双。一晚上的流水平均下来是在500~700之间。月入多少自己算。熟悉了之后没事就跟我念叨。我应该出去走走。再不走就老了。去年年末如愿去了趟西藏。玩了20多天。给我带回来一面上面写满了中国汉字说是made in 尼泊尔的镜子 : ( 13年初滚回了十堰老家。

  地铁口手机贴膜女:挨着无印良品袜子男。全职摆摊儿从白到黑与城管斗争经验丰富。一个小凳儿,一张小桌儿。一个小包。我刚见到他的时候,感觉她是卖发票的,因为她经常往身后的花坛塞一堆膜。熟悉了以后。有一天跟我们抱怨。说膜有时候就被收拾垃圾的捡走了。我们就好奇问他,你往那里头放干啥玩应儿呢?她就告诉我。城管经常会抄他的摊儿。所以他也就放几张膜在身边,城管抄走了也不心疼。每天贴膜和卖壳也是500多块钱。利润比袜子男高了不少。就自己北漂。父母也是经常催让她回家。可就是乐意在北京呆着。说不忙也不累。天天还不少赚。回家无非就是结婚生孩子洗衣服刷碗。那有在这儿好玩。囧rz

  我自己摆摊的经历就不细说了。流水最高一晚上卖了2600。在摆摊中出勤率也是最低的。偶尔出去摆摆玩儿。

  说个稍微厉害点的吧。路边常见的佐丹奴。租了一个长摊儿。一个月租金3000。连个小孩儿看摊儿。流水未知。利润未知。据小孩自己说。老板大约有10多个这样的摊位。每天负责就补货和进货。月入估计5W~8W 之间吧?不清楚,如果有了解的请指教,也解解我的疑惑

  创业不是像微博上或者电视上要么就是报纸上那样儿的。分分钟谈了个投资,几千万美金到手了。然后紧接着B轮儿。咔咔咔上市了。我看过一本最夸张的书名是《

  》是讲关于YouTube。我只看了书名,没看书。创业更多的就是那默默无闻与努力努力再努力,持续微小的改进与进步。别想着一朝暴富

  最后说说我们的供应商吧。混在北京动物园4个档口。人员+租金每年的开销是100W+。就是北京上牌需要摇号那年。买了套房,200万不到全款付清。奥迪A4全款。去年去动物园溜达说想在南4环再买套大一点的房子。当然还是准备全款付清。然后跟我说。他开了个团购网站。注册了个公司。她什么也不懂。让一个亲戚家的小孩儿做的。注册资金200w。没找代理注册的公司。直接付的200W现金。我整个人就斯巴达了。。她过去跟我说过。大约在6-7年前。她还在天意上货。去动物园卖。满兜就剩1块钱而一个饼需要2快而当街痛哭过。

  关于袜子:无印良品的袜子你可以在阿里巴巴上搜索一下批发的话多少钱一双。也可以留一下地铁附近卖多少钱一双。就往少了算 15客单价。做到500的流水,30个成交也就450了。就姑且算30个。毕竟还有很多客单价不止15的。

  7点-10~11点。3-4个小时。算最低量 3个小时。30/3 。一个小时成交10比。是很困难的事儿吗?平均6分钟一笔。我们靠着地铁口。地铁平均5分钟一班。一小时12班。 1班地铁一比交易不是很困难的事儿吧?

  关于贴膜:人家是全天贴膜。白天+晚上。我肯定不会一直在旁边观察到底他贴了多少。这是跟她熟悉了之后闲聊她自己说的。而且做生意这东西,一般都会往少了说,而不会往多了说 :)原因你懂的。。。我手机也不贴膜,我还真不清楚多少钱贴一个。有指导的朋友请解答。我贴过一个Ipad 30 在西单。手机估计差不多这个价格吧。一天贴20个膜。卖点手机壳。应该问题不大吧

  10点出摊。晚上10点收。12个小时,除去2个小时发呆。10个小时20张膜 。30分钟一个客人。不算过分吧?

  关于我卖的包:广州货源+动物园+淘宝。 你说你女朋友一晚上只能卖2~3个包。我不了解我也不能说问题出在那里,但款式肯定不会是问题。因为不管多好看或者多奇葩的包。总会有人喜欢

  价格 一个包的利润30~50之间。上货多少钱?50应该最起码了吧。也就是一个包售价在60~100之间?

  我的包比你的价格稍微低一点。拿货15的。叫35.一般30成交。也有不少50~150的。不过不是主力,毕竟在地铁旁即时好包也卖不上价格。就算30成交的包。我卖20个包。就600的营业额了呦。

  你知道区别在那吗? 袜子男是有架子,他是铺地上,袜子男是近百双。他是十几双。 袜子男用的LED灯巨亮的。他是用的手机照明。最后一句 。 一个公司里面的销售。成绩肯定有好的。也有极其差的。 不算天赋。只算更加擅长 : )

  我是发现规律了,凡是喷的、吐槽的,都能获得很高的票数——不是针对某个人,这是我这一段时间看知乎论坛的一个整体感受有感而发,包括本人的一些吐槽的回答反而比自己认真回答的得票更高。

  吐槽大获市场,这是知乎的悲哀,更是这个社会的悲哀。 我还是认为,即使社会再黑暗,年轻人心理也应该阳光点,正能量点。吐槽可以,但是起码拿出另一半积极的心态给对冲掉。

  有困惑的人问个比较二的问题很正常,要不然还用困惑么? 没摆过地摊的不知道地摊的辛苦,你知道摆地摊的滋味么?我小时候干过, 我能理解一个想独立、想创业但是对摆地摊又有顾虑的人的心理。 如果你能帮的上忙,你就来回答一下;如果你觉得太简单很不屑,那你可以忽略。但是吐槽可能会伤害一个人的。 认同这一做法的人,我无话可说。

  我觉得摆地摊也属于创业的一种形式。这种形式对于以后更高层次的创业,或许可有可无——是否可有客户,其实取决于你是怎么真正实践摆地摊的。 同样擦桌子,我觉得不同的人会表现差别很大,摆地摊也是技术活,你多大程度上的发挥聪明才智去实践,多大程度上从中吸取经验,才是创业是否适合从摆地摊开始的答案。

  另外,摆地摊是属于投入成本非得低、退出成本非常低的创业尝试,可以尝试。现在有不少人都是下班后还摆地摊,确实非常辛苦,但是要有突破,吃苦总是难免的。

  如果担心面子问题, 我觉得多虑了。 用自己的双手勇于尝试,才是真正的要面子。许多有成就者,根部不在意世俗的眼光。

  创业?地摊?看了一些答案太扯了。包括评点最高的那个。同样扯淡。作为一个资深三代地摊屌。来告诉你们叫地摊。我外婆独自一人摆摊赶集那年代养活了三个娃。不为什么。就为了吃饱饭养活三个娃(外公早逝)。我老妈下岗后独自一人摆摊养活我(早年离异,父亲赌博不靠谱。所以资助不了我们)我从打懂事以来一直在摊边长大。吃饭作业玩耍。我家从地摊一直干到批发买房买车。知道什么是最重要的吗?心态。你TMD带着创业的心来摆地摊。从这个心态去理解.也就是说。你很了不起.但就是没钱.所以被迫从最低级的事做起,而且你看不上这最低级的地摊,只是没办法。.我们摆地摊.为的东西很简单.就是吃饭.为了活下去.没想过更多.你带着创业的心,来做这破事。你确定你能做得长?你能坚持?我就只问一个问题,一辈子做地摊,你愿意吗?但看这样一个问题的时候还不怎么觉得什么,大家可能会认为,只要有钱赚有什么不愿意的。可如果说头一年或者头两年,没赚到什么钱,未来的未知。有个人也许有一个听上去还不错的项目,叫你一起。你是否会放弃掉你现在的地摊?

  好了 。。。。。。说到这里。。。。。。其实可以总结了。。。不管是做什么事。。。地摊也好。开店也罢,公司什么的。其实无非就是希望通过努力比现在过得更好。。。

  做自己该做得事。。。不要去浪费那无谓的时间。。。有些事不属于你去做 。。。。有些事不适合你去做。。。

  创业二字。。。无比的沉重。。。他代表着艰辛耐力智慧等等。。。抱负太大期望太大。。。压力就太大。。。没有一个人能心平气和的把事做了。。。

  我曾经看过一个谈话节目。主持人问几个企业家,你们创业的初期想法是什么,为了什么才去创业。几个企业家说了。当时没想过做那么大,就是想明天比今天的碗里多一块肉。明天能吃上饭。什么企业。压根从没想过。

  看看。。。多朴实的回答。。。但有些人心态不好的人会认为这样的回答是。。。这些人当然这么说了。。。他们做起来了。。。随便他们这么说。。。装B谁不会。。。这些企业家是在显示自己多聪明吗?

  全文再次总结:摆地摊和创业,是TMD的完全扯不上任何联系的。。。重点是心。。。所谓。知足常乐。心态好了。。。什么都来了。。。你们能做到吗?

  我在13岁到16岁之间,上中学的时候,利用过年期间,星期天时间,摆过地摊。算是初级业内人士。到现在,我也觉得自己是个摆摊的,只是摊子摆的略微大一点点。

  这个看你现在的出身和身边资源。如果基本无风险的原始资金只有几万块钱, 且没有什么核心技术生产力什么的。那摆摊是很好的选择之一。摆摊可以是服务,可以是销售,可以是测试产品市场。不管是啥创业,得先赚了钱。墙上写句话,开弓没有回头箭,不管缘由得赚钱。社会主义初级阶段,得先赚了钱。再去谈其他的。既然摆了,就当自己没有其他收入,就得全力以赴。只要有后路,前路就走不好。什么面子里子,什么情感,只要你不死,就得做好。

  如果是谋生,摆摊的时间会长一点,多积累点钱,让家里宽松一些。过得不那么紧张一点。如果是适应性训练,就得在规定时间规定资源下,取得尽可能好的结果。等你小摊子赚到钱了,再谈后面的。否则就算阶段性目标失败。

  就我的个人经验而言,如果你没NB学历,没较好背景,初期没给力支持,那就把自己放下,在最初期最严格的环境中取得一些收入,让自己赚的信心,赢得一些赞赏。对未来都有好处。想想看,较为糟糕的环境我的身体和精神也能混的下来。能适应的了,这难道不是一个局部的财富吗?想想腊肉说的:大不了回山上打游击。难道不是一种摆地摊精神?

  你不知道下一秒是谁,什么情况,就要早作准备,随机应变。否则就你那点本钱,可能被干的血本无归。不单单是城管。还有别的。

  你就那么点钱,万一货或者投资不被认可,就砸在手里了。所以要精于计算。不要冲动的进货。要做事情调研的。

  快速简单,直截了当的说服能力。摆摊的生意,一来一回也就是分分钟的事情,都磨叽个半天。就白瞎了。

  装孙子能力。你基本上属于社会的中低层,越往下,越是不太平的。忘记你在知乎上学到的什么道德,礼义廉耻,只要不伤天害理。中下层的狡诈,无语等等破事,你的适应一下,偶尔还要运用一下。别把自己当个人物。遇到难受的事情,难受完了,哭一下,接着继续去努力。

  如果一个士兵,具有了机械,化学,物理,气象,语言等多种能力。那他还是个士兵吗? 他就是特种兵。我们摆摊的目标,就是做摆摊大军中的特种兵。

  起点低的,需要学会做人,而没有牛人带你的的贸易生意或者非高新技术创业,似乎都可以从地摊开始。或者说,创业过程中,需要较多的随机应变,待人接物,忍气吞声,沟通交流的。都可以做一段时间的地摊生意。

  别被染缸给染了,身在其中要如鱼得水,心在其外座山观虎斗。该读书读书,该做买卖做买卖,别看到小利好就移情别处。别忘记自己最初的梦想,并汇聚资源。不断前进。

  去年冬天跟老婆两个人脑袋一热,说去摆摊卖拖鞋吧,然后就网批了100双棉拖鞋,每天下班摆2个小时,(下班来不及换衣服,穿着皮鞋衬衫,车子后备箱里放上拖鞋,那场面就跟公司倒闭没钱发工资,用产品抵工资一样)这样一天大概能赚80-100块钱。虽然很少,但数着哪些钱,感觉好像和上班挣来的完全不一样。感觉心态一下子就改变了,然后过了年,老婆就从单位辞职,全职开服装店了,现在又在鼓捣淘宝店,生意还不错,比她上班挣得多。

  事实是:通常免费地摊的地方,赚不到多少钱,几十块到一两百、很难超过400/天。即使有,那也不会是平均,偶尔的时候。

  另外,不同的商品,是不一样的,需要指出的是,得票率最高的那位,所陈述的都是些不是很赚钱的商品。并且不会持续保持很高的销售。

  摆地摊非常有利于培养自己的市场敏感度。市场敏感度这个东西,只要在商场上混,就是最最有价值的。摆一次小摊,就会从策划、进货、销售,甚至连躲城管这种考验体能、观察力的综合素质都能锻炼,哈~不过摆摊的目的要明确好,用小成本去体验市场,锻炼市场感觉。不过话说,摆摊诞生了 很牛的小饰品连锁店,诞生了很牛的餐饮连锁店。所以麻雀虽小五脏俱全,把它当成练兵的工具总还是比纸上谈兵好多了

  如果供应链能抓住,那再稍花点时间研究地摊管理模式,有没有可能设立分摊,分摊的营业员如何管理,如果激励。

  我来讲个线月不堪忍受催款电线万五,每月要还几大千,当时工资4000的样子。入不敷出找朋友借钱填洞。结果就是打两年工欠了近8万债。辞职后自己自救,等于负载创业。我是设计出身,对于手工还不错,就自己买材料制作cosplay道具,比如真人版钢铁侠盔甲,英雄联盟盔甲等,做是做出来了,但是但是,没有客户,每天在群里,论坛上分类网更新也无济于事,

  现在本人还在温饱线下,下一步是去做展会,年货会等,选好产品,再开始,相信一句话,狼若回头,必有理由,不是报恩就是报仇。哈哈说大啦。

  如果我们只是从烧烤摊儿的角度去考虑这件事,那么我们最终只能做成一个分身乏术的烧烤摊,烟熏火燎,苦不堪言。所以我在探索其他的模式。

  我们上过一个叫做【创业概论】的课,为什么创业需要学校教学其中意义不得而知,老师也只是夸夸其谈,说些【马克咋克伯格】(老师是山东人)的名人故事,自然没学到多少,但是创业的几大元素我还是记得了:

  你觉得路边摆地摊符合4个吗?我觉得都符合。创业不就是【根据利基市场或者可能机会,筹集所需资金,与伙伴扩展愿景么】。

  2.我有了个合作伙伴。我两一个保守一个冲动,但是愿景相同---挣钱,挣年轻人的钱。我俩吵过架,分红时也一起大喊大叫欢呼过。与伙伴协商,brainstorm.具体分工,到最后分红,虽然人少,但也不能马虎。

  3.资金。先以【愿景】忽悠我妈,投资买了热水袋,从很远地方搬到学校。第一批热水袋卖完挣了钱了,我们就想着开始卖首饰。去找更多货源,各种市场,最后发现某宝比较便宜,质量有保障。

  对了,上面说到城管。我觉得并没有给美好的环境增添什么肮脏,走时不留一点垃圾,也没在堵塞交通。

  1、地段优先于产品,请尽量挑选人流量大的位置,通常这种位置是要收费的,不过别担心,好的地段两三小时的销售额远远高于你在角落守上一天,和摊友处好关系,方便互通消息,临时照看摊子2、摊位布置,如果可以的话,买个货架,有可能顾客就因为不用蹲下顺便来你摊子逛了,淘宝上150左右,制作简易POP展示板,注明价格及宣传口号,如工厂价、外贸清仓之类的,带个喇叭重复播放,大胆吆喝,尽量让你的摊子热闹起来。总之,一切都是为了吸引顾客注意力,减少顾客购买你商品的阻碍

  3、产品选择,货如堆山,货如堆山,货如堆山,这很重要,要有这种气势,商品尽量单一多系列化,有自己的主打产品,别乱七八糟的什么都卖

  4、备货及库存,尽量去附近的批发地拿货,把握度,那款畅销卖哪款,别一大堆没有选择性的都买回来,根据销量有目的的补货,换季产品该甩甩,别压在手里

  5、销售策略,走量,高利润(起码对半),两条二选一,别做利润小销量低的买卖,你是来挣钱的,玩票性质的当我没说

  我有一个闺蜜,她天资聪明,身材迷人(16岁以后才开始的),人见人爱(女人除外,嫉妒死!),就是这样的一个人,从211名牌院校硕士毕业后,进入一个500强的一个公司,当了前台招待,说错了,是前台,不是招待,但也差不多,就是谁来了给谁端茶倒水。

  可是她是名牌大学硕士毕业啊,她觉得太委屈了,正经的经济硕士,竟然给你当前台,你还骂我,老娘不干了!

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